第五十九章 手心出汗的談判 (第2/2页)

、沒有話語權，也沒有歸屬感。於是就會發生阿興那樣的事——說走就走，不帶任何責任成本。這種結構，一旦碰上更有利可圖的機會，就容易土崩瓦解。”

    唐立德一邊端起咖啡輕抿，眼神依舊雲淡風輕。

    “我建議，從核心成員開始，逐步引入股份合約制度。用可變薪資加績效分紅的方式，綁定他們的心，也綁定他們的利益。”

    她繼續說道，眼神越發堅定：“歸屬感並非靠情感施捨得來，而是讓他們切實感受到舞團的興衰榮辱，與自己休戚相關。”

    “而且，”她翻到下一頁，“當他們變成‘共有人’，他們會自主打磨自我品牌，成為舞團‘不可替代’的個體。這對外部商業合作、資源嫁接、藝人運營，也都能形成互推結構。”

    唐立德這次沒喝咖啡，而是微微眯起眼，看著她翻動的每一頁。他的手指停在一頁細緻的數據表格上——盈虧結構、核心成員佔股比例、股份鎖定週期、品牌增值方向。

    “我甚至設想了一種雙軌制。”允詩閱輕輕吸氣，目光落回他的眼中，“既保留您對舞團的最終控制權，又在運營上放權給衛臨與其他主力成員，形成共識性的執行架構。”

    “你想得倒挺遠。”唐立德語氣仍淡，卻終於放下咖啡杯，伸手拿起了她的企划書。

    他開始自己翻看，每翻一頁，眉頭便收斂一分。許久，他低聲開口：“你現在還在讀大學？”

    “對的，我大三。”允詩閱抬起下巴，嘴角浮現一抹清淡的微笑。

    唐立德盯著她看了一會兒，像是在重新評估她的份量。氣氛短暫地沈默下來，只剩杯盤輕響和窗外的陽光落在桌面。

    幾秒後，他將企划書扣合放下。

    “小允，”他的聲音終於不再像剛才那般浮於表面，而是沈了幾分，“那你告訴我，你想從這份提案里拿到什麼？”

    這是最關鍵的一問。

    允詩閱的脊背在那一瞬拉直，眼神沒有回避。他們目光相接，氣場對峙，但她的聲音仍是溫和的。

    “我想，衛臨可以成為舞團的大股東之一。”

    唐立德沒有反應，連眉頭都沒動一下。他只是緩緩合起雙手，像是在等她的下一句。

    “我知道這聽起來不合常理。”允詩閱語速略有加快，“但如果您看重的是長期盈利能力，那麼讓最有能力也最有責任心的人成為執行合伙人，未必不是一種更穩妥的方式。股份雖然減少，但執行質量提高、凝聚力增強，整體收益反而可能更高。”

    “一個企業，不怕人多分利，就怕人心渙散。”她輕聲補上一句。

    唐立德依舊沈默。他的目光像看一個投標人，也像看一顆未經雕琢的原石。空氣彷彿陷入拉鋸。

    而允詩閱，手心已經微微出汗，卻沒有移開視線。

    終於，他開口了。

    “行。”唐立德端起咖啡，語氣極輕，“但前提是——你們得贏了這場總決賽。”

    話音落下，他的視線卻並未從允詩閱臉上立刻移開，彷彿在等待她退卻，或是繼續。

    允詩閱卻沒有停。

    她深吸了一口氣，手心的汗還未乾，聲音卻越發平靜：“唐先生，為了這場比賽，我還有一個請求。”

    唐立德輕抿一口咖啡後，語氣平穩中透著幾分試探：“所以，要多少資金？”

    他的眉梢輕挑，像是早已習慣別人開口的方式——項目、計劃、熱情，歸根結底，落點還是錢。

    允詩閱卻搖了搖頭，語速不疾不徐：“不是資金。”

    她頓了頓，眼神一寸一寸迎上他的。

    “而是人。”